何孔 | 成立1年融资3次?新生品牌狂澜TikTok流量

来自:Melissa 浏览:264 2022-08-08 14:05:05
“近一年时间里,平台封号潮使大量卖家损失惨重;不少独立站卖家迅速崛起获得多笔融资;字节跳动跨境独立站项目Dmonstudio成立不到4个月却已宣布停止运营,跨境行业可以说是跌宕起伏。在如此环境之下,一家原本不为人知的独立站卖家——Newme迅速获得融资,并引起了行业注意。”

近一年时间里,平台封号潮使大量卖家损失惨重;不少独立站卖家迅速崛起获得多笔融资;字节跳动跨境独立站项目Dmonstudio成立不到4个月却已宣布停止运营,跨境行业可以说是跌宕起伏。


在如此环境之下,一家原本不为人知的独立站卖家——Newme迅速获得融资,并引起了行业注意。Newme于2020年11月成立,是以独立站为私域流量阵地的DTC家具品牌,主要目标市场是欧美,其中的产品包括家具小工具、灯具、厨房小家电等。


成立仅1年多的时间,可以说是非常年轻的一个品牌,但在短短时间内竟获得了三轮融资,能这样被资本家如此看好的Newme究竟有何亮点?


01

Newme——紧抓渠道红利


TikTok作为现在海外最为火爆的社媒平台之一,其庞大的流量确实不容忽视。只要能掌握其中的流量,不管是引流到平台、独立站,还是直接在TikTok小店直接转化,这些流量都价值连城。


其实近两年时间里,很多企业都预测TikTok将会是出海企业的下一轮新机会,但具体该怎么做却完全不清楚,很多企业进驻TikTok却完全没能做出效果,而Newme在TikTok中全面布局直播带货、网红营销、广告投放,并脱颖而出,取得了不错的成绩。


从Newme的TikTok主页来看,@Newmeofficial现在已积累有10万的粉丝,已算是小有成就,其内容主要以介绍家用小家具,介绍家具作用,外貌,从而种草消费者的形式获取流量。Newme的产品均以“新奇、实用”为主要卖点,并借助直播短视频平台捕获年轻一代的心智。



Newme在广告投放同样有布局,TikTok的投放广告相比其他平台更有优势。亚马逊CPC的广告平局点击成本大概在0.5-1美元,而TikTok则仅需0.11美元;Facebook的CPM成本已达到30美元,但TikTok仅需10美元。在各平台流量成本疯涨的今天,TikTok的成本是比较低的,也可以侧面说明,TikTok现在正处于一个流量成本低廉的红利期。


根据资料显示,Newme利用TikTok在欧美市场已经有将近11万人次的用户,每个月的销售额已达到百万美元,在国内TikTok尝试中已经可以说是先驱者了。


无可否认的是,现在TikTok在全球增长迅猛,在未来,借助全球移动互联网人口占比提升,TikTok的月活将会有更大的增长空间。而TikTok的内容为核心的算法也充分给予了小卖家弯道超车成为大卖的可能,只要做好视频内容,就能快速细分。


国内抖音模式的成功早已显现出未来TikTok出海的潜力,凭借竞争小,广告成本低的特点,利用TikTok的红利期,借势让品牌走上国际,将有可能是未来中国品牌出海的重要方式之一。


02

Newme——独立站收割流量


相对于很多其他品牌,Newme并没有将流量引流至平台进行快速收割变现,而是将流量引流至自身的独立站,这很显然是非常聪明的做法,也是一个眼光长远的做法。


Newme的独立站于2021年的3月正式上线,产品与其在TikTok种草的产品相似,灯具、厨房小家电、电动工具等家居品类为主。从目前来看,其独立站GMV增长环比已超过100%。


“赶得早不如赶得巧”,这句话在Newme身上可以说是非常符合。Newme独立站的GMV几乎全部来自于TikTok,其中95%来源于短视频内容,而剩下的5%则来源于直播,短视频与直播也正是也正是独立站有如此增长速度的主要原因。Newme可以说是国内首个完全利用TikTok的流量红利,实现自身独立站流量闭环交易的品牌,既有流量,也塑造出了一定的品牌,确实潜力巨大。



专注于通过TikTok渠道来种草,主要是通过借助产品外观特点和功效来做视频的病毒传销,但品牌的文化、故事以及格调价值观,依然需要独立站去做展示。


03

Newme——品牌力与产品力


Newme的联合创始人顾俊表示,Newme的学习目标之一就是SheIn。其实两者确实都有相似之处,垂直于某一品类,利用社媒投放获取流量,以独立站为主阵地收割流量,因此可以说,Newme确实是一个家电品类的SheIn。


但是相比SheIn,Newme却缺乏一定的产品力与品牌力。


Newme的产品大部分以其“新奇,实用,特别”来吸引流量,特别是面对消费者主要都是来自于TikTok的年轻一代群体,这样的产品卖点自然就更具吸引力了。但在独立站我们可以轻易地发现,很多产品我们都能在淘宝找到同款。虽然将中国产品卖到国外的事情并不罕见,但其实也说明,其产品多来自OEM代工或者是第三方的采购,Newme缺乏一定的产品能力与品牌力。



据了解,Newme最新的一轮融资将会用于扩充销售的渠道以及产品的研发,并建立新品牌。并将接下来50%以上的精力集中在品牌塑造以及产品研发商,以此建立竞争壁垒与差异化优势,将自由品牌产品的GMV占比提高至30%-40%。


其实这也是很多出海品牌的困局,利用短视频、社媒平台出海确实能在短时间内掌控巨大的流量池与超级赛道,但从长远来看,只有打造自有品牌,增加产品稀缺性,才可以不断提高消费者的品牌认知,从“产品出海”的困局中突破,实现“品牌出海”。


这两年可以说是中国利用短视频内容出海的黄金时期,TikTok具有非凡的潜力,越早布局自然能越早享受红利期带来的优势。事实上,Newme的成功也确实给很多出海企业指明了道路。


然而仅依靠渠道红利快速崛起的Newme,我们依然能看到其中对产品研发与品牌的缺乏。因此出海企业在时代的变迁中,要紧贴时代需求的网络营销方式,同时也不能缺乏对品牌的塑造,只有这样,跨境业务才能不会因时代变迁而衰落,实现长久品牌与销量上的持续增长。



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