反超TikTok!SheIn竟成下载量冠军?

来自:小渔夫情报员 浏览:247 2022-05-16 10:08:35
“今年年初开始,SheIn的下载量就一直上升,并在随后超越了Instagram、Twitter、TikTok等一众热门应用,成为美国地区所有类别App下载排行榜冠军。”

据Marketplace的数据显示,中国跨境电商DTC时尚品牌SheIn在目前已经成为美国下载量最大的手机应用。


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在2021年5月,SheIn就曾在美国购物类应用中登顶下载量,并成为全球第二大受欢迎的购物app。根据数据显示,2021年,亚马逊虽然下载量在美国排第一,但论全球范围,SheIn的下载量早已超越亚马逊。


而在之后,特别是今年年初开始,SheIn的下载量就一直上升,并在随后超越了Instagram、Twitter、TikTok等一众热门应用,成为美国地区所有类别App下载排行榜冠军。根据Google的热度榜显示,SheIn也已经创出新高,大大超越其余服装类App。


一.供应链,创造奇迹


SheIn之所以能这么成功,小渔夫之前也有详细分析过(可以看这篇文章:(《对标Shein,阿里allyLikes是破解欧美市场的关键?》)简单来说,就是SheIn非常好地应用了中国作为世界工厂的供应链优势。

在国外,很多创业者都必须思考的一个问题就是:如何能找到成本更低的供应商?国外人力成本高昂,如何才能找到成本更低的货源往往意味着利润空间更大,创业成功概率更高。


在Google中搜索“如何寻找中国供应商”(Howto find Chinese suppliers?),问题显示的搜索结果有一亿一千万个结果之多。



这么多的结果,究竟哪些是靠谱的呢?他们需要花费更多的时间与精力去寻找靠谱的供应商,但对于我们来说,身在中国这个世界工厂,低成本的货源从来都不是难解决的问题,因此可以说,中国的生产力非常强大,供应链非常完备。


SheIn就是很好地利用了中国强大地供应链,可以说在大家发掘它之前,它一直都在闷声发大财。为什么这么说呢?SheIn作为跨境公司成立于08年,品牌正式成立于14年,在20年之前却完全没有一家媒体对它进行过报道,但要知道,它的Google搜索量可以说是知名品牌Zara的三倍有多。


SheIn的成功背后,有着强大的中国制造业在支撑着。我在之前的文章曾经写过,SheIn的上新速度可以说是一骑绝尘,在20年时,SheIn已经可以做到每日上新上千件的水平,只需要1-2个月的时间,即可超越Zara的全年数量。款式没有差多少,质量也能有保证,价格还比各类品牌要低得多,这样的竞争力,自然能获得成功。


二.供应链+营销模式=创造奇迹


其实上面说的SheIn的优势,在业界很多人都知道,毕竟中国成为世界工厂已经不是一天两天的事情了。但我们也要知道,即使背靠中国的制造业红利,但仍然有不少跨境出海企业死于腹中,这是为什么呢?


那是因为,现在出海的卖家已经有越来越多了,卖家出海面对的往往不仅仅是外国已经形成垄断地位的国际大品牌,还有不少一起出海经商的国内竞对者,因此供应链优势也显得没那么明显。举一个例子,在亚马逊上,5-6年前,很多人进驻之后就能赚得盆满钵满,但是这几年,太多国人进驻亚马逊,反而不断内卷形成价格战,这就是供应链优势开始呈现疲软态势。


因此在现在的这个环境下,要做大做强,需要:基于国内强大的供应链,再加上强大的营销模式和品牌,这样在很多国外市场上,仍然可以形成降维打击。


为什么这么说呢,就像亚马逊,现在还能不能在上面赚钱呢?能,那是肯定可以的,但是随着上一年的封号潮之后,可以预见的是,亚马逊之后规则会越来越严格,价格战会越来越卷。因此亚马逊模式相比于之前已经没那么大利润空间了。


而相比很多出海企业,SheIn之所以这几年能被挖掘出来,其一,是因为它直接做自己的独立站,这样的DTC模式确实比亚马逊更加自由容易发挥,而这几年DTC确实红火;其二在于它有一批非常忠实的用户,品牌知名度已经非常高,品牌积累已经到达一个从量变达到了质变的位置。


品牌与独立站是相互关联的,因为根据亚马逊平台的机制原理,仅做亚马逊平台,品牌基本上是做不起来的。而有了独立站这个品牌入口之后,只要独立站能做起来,品牌影响力十有八九也能跟着起来,两者是相辅相成的。


看到不少国内走出去的DTC品牌成功,很多卖家也打算做自己的独立站,但不少人会发现,独立站完全做不起来,这不像亚马逊,独立站没有流量推荐,许多卖家都为流量找不着北。


其实独立站要有流量,有两个方面非常重要:谷歌与社媒。


谷歌包括SEO和SEM,做SEO需要做好独立站内部的优化以及各类外链;而做SEM则需要花费一定的钱去投放,SheIn早期能做起来,就在于其创始人是一个精于投放的能手。对于谷歌不了解的小伙伴,可以看我之前写过的#谷歌教学专题,里面有详细的入门教学以及讲解。


而社媒,除了Facebook、Twitter、Instagram等几个著名的社交平台之外,TikTok与YouTube这两个视频营销渠道需要特别注意。YouTube拥有庞大的26亿用户基数,而TikTok作为近几年迅速崛起的短视频渠道,里面的流量红利还有待开发,显然有利可图,因此,视频作为内容营销的一员,其重要程度不可忽视。


总的来看,基于国内强大的供应链,借鉴SheIn的DTC+品牌的模式,国内跨境企业可以依照其路径,构建自身的独立站,并依靠谷歌以及TikTok等视频营销红利渠道,快速将独立站做起来。按照现在这个阶段来看,跨境电商行业已经处于蓬勃发展的阶段,而要面对未来行业的条件,独立站与品牌必将成为关键选项。


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