对话小渔夫何孔：AI正在重写B2B采购的推荐逻辑｜广东省网商协会专访

“未来十年，是中国企业做全球品牌最佳的时机。”在广东省网商协会的专访镜头前，小渔夫联合创始人何孔给出了这样的断言。从2005年开创国内外贸线上营销先河，到2026年深耕行业21载，经历过Google SEO红利、社媒浪潮与AI迭代，何孔和小渔夫见证了数万家中国企业的出海来时路。

当AI浪潮席卷全球，外贸企业究竟面临怎样的危机与红利？B2B制造型企业又该如何在AI时代破局？在本次访谈中，何孔给出了极具实战价值的解答。

一、深耕出海21载：差异化与长期的力量

2005年，国内绝大多数服务商目光仍聚焦本土市场，小渔夫选择差异化路线，较早布局了外贸企业数字营销赛道。

从最初组建第一支优化团队，通过打造高质量官网内容获取谷歌自然流量；到2017年早早尝试引入AI技术辅助内容生成；再到如今自研外贸大模型，深度赋能全链路B2B出海营销。小渔夫始终在做一件事——帮助中国外贸企业用更精准的路径拿到更高质量的询盘订单。

“在所有营销渠道里，SEO与AI推荐的询盘精准度是比较高的，有时甚至比单纯投谷歌广告还要高。”何孔坦言，“但也正因如此，未来的集中效应会更明显。被AI推荐的头部企业会拿到绝大部分订单，而传统企业如果停滞不前，就会非常危险。”

二、广交会真实案例：买家正在用ChatGPT找供应商

许多外贸老板总觉得AI营销离自己很远，但在小渔夫的客户服务实战中，变革早已悄然发生。

访谈中分享了一个真实客户案例：广交会期间，一位南非采购商的原有供应商失联，他便直接向ChatGPT提问，希望平台推荐广州有实力的供应商。令人意外的是，我们这家独立站才上线两个月的客户，被AI筛选并推荐出来。最后采购商顺着线索找上门，双方直接达成订单合作。

“这就是AI推荐的力量。”何孔强调。AI时代，采购商的检索习惯正在从传统的“关键词搜索”变成“生成式推荐”。被AI认同，就等于获得了直接入场卷。

三、不谈概念：想被AI推荐，需要做对三件事

何孔指出，外贸企业想要被AI正向推荐，核心是搭建完整的AI可抓取的品牌内容源，布局三大核心阵地：

1. 品牌独立站与原创内容

这是核心根基，拒绝搬运与千篇一律，输出企业独特的专业数据、行业报告、深度产品解读。内容的专业度越高，越容易被识别和纳入它的参考信息。

2. 主流社媒矩阵

Facebook、YouTube等主流平台内容的持续输出，丰富企业在海外互联网的信息样本。

3. 海外新闻媒体

通过海外权威媒体进行发声，构建品牌公信力。

简言之，AI推荐的背后，比拼的是企业在海外互联网沉淀下，真实且专业的数字内容资产。

四、线上+线下破局：展会成交的底层逻辑变了

面对广东省网商协会提出的关于广交会等线下展会现状的情况，何孔也给出了对传统展会业态的新思考：展会不是终点，而是线上沉淀后的临门一脚。

他分享了电子产品客户的实战经历，展会现场成交路径清晰且高效。背后的逻辑是：这些客户在展会前，就已经通过线上品牌曝光，完成了认知培育并建立了联系，展会现场和工厂参观，只是完成了信任闭环的最后一步。

“不要为了参展而参展。”线上通过AI数字营销做足准备，线下展会才能实现当场转化的高光时刻。

结语

在与广东省网商协会的专访最后，何孔向广大外贸经营者提出建议：主动拥抱AI，扎实布局全域原创内容，牢牢抓住中国企业打造全球品牌的宝贵窗口期。小渔夫，21年专注中国外贸企业海外数字营销，将持续陪伴中国广大B2B制造出海企业，探索AI时代的品牌出海新路径。