亚马逊广告优化策略有哪些？

亚马逊广告优化是调整和改进亚马逊广告活动以获得更好效果的过程。所谓亚马逊广告优化策略，即通过一系列的技术手段和策略来提高产品或广告的可见性、排名和转化率，从而增加销售量和利润，亚马逊广告优化推动更高质量的流量、销售、客户、收入和品牌知名度。

亚马逊广告优化策略有哪些：

1、选择正确的关键词

亚马逊广告优化的第一步是选择正确的关键字，您的关键字将触发您的广告出现在搜索结果中，如果您想为您的业务获得更有价值的潜在客户，则必须选择相关的关键字。

如果您的产品详情没有任何先前的关键字数据，那么自动定位对于您的企业来说是一个不错的选择。通过自动定位，亚马逊可以为您完成所有工作。他们为您的赞助产品列表建议了潜在的关键字列表。手动定位是您自己选择关键字，您必须进行自己的关键字研究，了解关键字的价值，并确定哪些关键字将带来最佳结果。

2、优化产品标题

您的标题是受众找到您的广告时首先看到的内容之一，亚马逊广告优化标题以吸引潜在客户进入您的产品页面至关重要。当您优化标题时，您需要整合关键字。关键字可帮助您的广告出现在相关搜索结果中。如果您使用更多关键字，您的广告就可以出现在更相关的搜索结果中。

3、为你的活动设定目标

每当您开展广告活动时，您都应该牢记您想要实现的目标。您可以为您的营销活动设定多个目标。为你的活动设定一个目标至关重要，这样你就有了方向。您必须知道您想通过您的营销活动实现什么目标，才能知道它是否有效。

4、识别不需要的搜索查询

为了定位更具体的市场（并降低意外点击带来的广告费用），请确保您的广告仅出现在与您的产品最相关的搜索中。您可以通过在广告系列中添加否定关键词来实现此目的。确定否定关键字后，当购物者在亚马逊搜索栏上输入这些字词时，您的PPC广告将从SRP中排除。

5、广告要有结构

亚马逊广告优化的结构会影响买家的购物体验。卖家需要通过亚马逊的广告平台为畅销产品、产品类别或品牌建立一个广告系列，然后在广告系列中建立一个更具体的广告组。

6、计算目标ACoS并优化您的出价

根据您的业务目标计算营销活动的目标ACoS。检查当前ACoS是否高于或低于广告系列和关键字级别的目标ACoS。 如果ACoS高于目标ACoS，请降低关键字的出价，或完全暂停在关键字上投放广告以降低亚马逊ACoS。另一方面，如果ACoS低于目标，则表示您的关键字优化过度，您可以提高关键字的出价以最大限度地提高转化率和提高RoAS。

7、为高峰转化时间设置高预算

分析您的卖家中心帐户上的销售信息中心以确定您的产品获得最高转化次数的日期和时间。例如，查看过去六个月的业务报告，并按天对数据进行排序，以确定销售高峰日。此外，您可以通过查看销售仪表板上的每日销售趋势来了解一天中转化率最高的时间。

8、选择能够满足业务和广告系列目标的广告类型组合

亚马逊允许您从三种PPC广告类型中进行选择，您通常会将其组合起来以形成有效的广告系列。每种广告类型都有其目的，您应该测试哪一个适合您和您的预算。

9、利用亚马逊ab测试

亚马逊ab测试是亚马逊广告优化的重要工具，通过测试不同的广告文案、定位选项和出价策略，您可以确定最有效的组合并提高广告投资回报率。

10、监控你的活动

与任何其他策略一样，监控广告系列的效果也很重要。您需要知道您的广告是否正在推动您的业务取得成功。监控您的广告系列可以让您了解您的关键字是否有效，您会知道哪些关键字正在为您的业务带来流量。如果它们不起作用，这是选择更好关键字的机会。

当您监控营销活动时，您就知道页面的哪些元素正在发挥作用，您可以看到点击您广告的人数与转化人数的比较。如果转化率明显较低，您可能需要更好地优化广告以吸引更多受众。