亚马逊淡季怎么运营？

对于亚马逊卖家来说，一年只有两季，一个是淡季，一个是旺季。亚马逊淡季的原因主要是欧美国家的休假高峰期。在这个时候，消费者的购买欲望会下降，因为他们更多的时间用于度假、旅游等活动。因此在这个时候，亚马逊的销售量通常会下降。商家可以利用亚马逊淡季这个时间段重新设计其产品列表并优化其产品信息，以便在下一个亚马逊旺季到来时更好地竞争。

亚马逊淡季怎么运营：

1、开发新品

亚马逊淡季是开发和创造新产品的好时机，亚马逊卖家可以利用淡季制定全年的新产品开发计划，结合自己的特点，确保每月推出新产品，然后逐步培育，提高产品转化率，为旺季打下坚实的基础。如果是一个美国站，应该找时间去了解当地的风俗习惯，这将大大提高对客户需求的把握，并为你的新产品开发做出贡献。

2、尝试不同的促销方式

亚马逊淡季促销，旺季价格上涨是卖家的常见惯例，适当的促销可以带来一定的流量，在一定程度上激发新老客户的购买欲望，从而提高淡季销售。可以尝试适度降低价格，增加产品附加值。此外还可以在社交平台上组织一些促销活动或比赛，鼓励大家积极参与，参加活动或赢得比赛的买家可以获得更大的折扣。

3、制定市场推广计划

在淡季期间，卖家需要增加市场推广的力度，提高产品的曝光度和知名度。可以利用亚马逊广告、社交媒体、edm营销等渠道，将产品推送给潜在消费者。卖家应该制定详细的市场推广计划，包括广告投放、内容营销和合作伙伴推广等，以吸引更多的潜在买家。

4、利用好淡季时间，打造爆款

卖家面对一些季节性强的产品，当产品的生活周期即将结束时，利用淡季的时间根据流行趋势、市场竞争情况开发新品，打造新的listing来替代它们的位置，也能在淡旺季交替之时占据有利的市场位置。同时，卖家也可以对产品进行优化升级，根据之前的销售数据以及用户的反馈情况，筛选出销售更高、评价更好的爆款。

5、优化商品详情、listing

旺季的时候卖家可能没有那么多时间去把控好每个商品的细节，但是其实这些东西是很重要的，那么在亚马逊淡季的时候，卖家们就可以将自己商品的listing、亚马逊关键词、亚马逊图片规则等等进行细节的优化，为之后旺季的运营打下好的基础。

6、改善产品售后服务

亚马逊淡季是卖家改善产品售后服务的好时机，卖家应该加强对产品质量的控制，提供更长的售后保修期限和更便捷的售后服务流程。及时回复客户的问题和投诉，并积极解决他们的问题，提升客户的满意度和口碑。

7、拓展新市场

在淡季期间，考虑拓展新市场或尝试其他跨境电商销售平台，比如kul、Noon、Fordeal、Trade Me等，研究不同平台的运营规则和策略，可以带来新的机会。

亚马逊淡季是什么时候：

亚马逊淡季是夏季的6月、7月和8月。在这三个月中，亚马逊的销售量通常会下降。7月份大多数卖家纷纷进入一年中的低谷，也就是说跨境电商一般7、8月份是淡季中的淡季，这段时间的生意格外冷淡。

亚马逊淡季广告策略：

1、控制广告成本

在销售旺季卖家可能会开非常多的广告组去为产品争取更多的流量，但是总有些广告组表现得不尽如人意，所以在销售淡季的时候，卖家就可以去做广告的分析，对于一些表现不好的广告组就可以停掉了，尽量去控制广告的成本。广告表现得不好在销售淡季也不会带来多少流量和产品的销量，这个广告可以在销售旺季的时候打开，但是打开后卖家也要适当地进行优化，不然也是浪费广告预算。

2、提高投放次数

在亚马逊淡季，竞争对手的广告投放预算比较少，可以加大投放次数和预算，提高广告曝光率和流量转化率。

3、升级广告优化

亚马逊淡季少量的流量更容易引发转化，可以对广告进行优化，提高广告质量得分，更容易获得高质量展现。

4、关注长尾关键词

亚马逊淡季流量相对较少，可以关注亚马逊长尾关键词，这些关键词搜索量并不是很高，但是往往有较高的购买意愿，提高转化率。