rfq是什么意思？

rfq英文全称叫“Request for quotation”，说的是报价请求，商家与买家直接洽谈，要求报价，往往是在外贸函电中出现的。它是一种对价格和付款信息的要求，用于高度特定的解决方案。意思是商家与买家直接洽谈要求报价。

当我们知道我们想要什么，但我们需要关于供应商如何满足我们的要求或它的成本的信息时，我们通常使用报价请求rfq。国际贸易中，买卖成交都是从rfq开始的。

rfq是什么意思？

rfq为买方给卖方发一个询盘，可能是电子邮件格式或传真格式，传真文件的表头或者邮件的主题就会出现RFQ的字样。是获取订单的重要渠道之一，客户发采购信息，供应商看到后报价，最后促成成交。

国际贸易中，买卖成交都是从RFQ开始，逐渐谈成的，外贸业务员针对RFQ不仅仅简单报价的问题，要善于使用各种技巧，引导客户，从而把每个RFQ促成实盘，最后签订合同和订单。

rfq报价注意事项：

1、准备好询价单，内容保罗介绍公司、行业及销售的市场，方便供应商与您进行联系。描述好产品的规格及提出问题，尽可能具体及清晰；

2、单个邮件询盘中提出多个问题最应该使用编号罗列出来，沟通起来更加清晰；

3、重要的点要具体概括好，有助于供应商的回复率并让供应商；

4、内容包含图片，例如结构图、产品图、包装图等，有利于帮助供应商了解卖家在产品方面的需求；

5、价格和起订量可以稍后协商，不要急于求成；

6、联系大量供应商；

7、rfq的报价回复要做到简洁，让客户一下就能看出重点；

8、段落的层次化要明确，不要罗嗦；

9、收到最新信息立刻发邮件跟踪；

rfq报价技巧：

1、报价标题

标题比较醒目吸引人，客户才会选择看下去；

2、产品价格切勿过低

忌过高或过低。如果给报太低的价格，客户询问的时候，你却做不了的情况下就显得很不专业。报价太高，客户同意你却反悔商量协议就显得很不实际；

3、配图

利用rfq进行报价时可以配上细节图，能更加吸引注意力；

4、样品信息

如果能够给客户提供样品那就最好不过了，这是一个报价优势的体现，但是内容需要注意样品是否需要运费和寄样时间；

5、产品细节

结合需求提取产品精华；