小渔夫GEO：从“OEM”到年销2千万美金的品牌出海逆袭路！

挖掘出海浪潮中敢转型/有结果/有共鸣的破浪者们，为你讲述他们与小渔夫并肩破浪的真实故事，分享他们的踩坑经验、增长绝活，以及如何在AI时代抢跑……

本期《破浪者之声》，我们对话了深圳一家做热敏打印机的企业，一位拥有20年外贸经验的老兵——夏总。

她经历了从OEM求生到品牌转型的阵痛，最终凭借前瞻性的布局，最终凭借前瞻性的营销布局，精准把握住每一个风口，实现了订单增长远超产能的“甜蜜瓶颈”。本文将揭示他们如何携手小渔夫——业内领先的海外GEO优化服务商，在海外市场实现绝地突围。

代工，是一条没有尽头的下坡路

“德国客户说我们品牌不够格，价格必须砍一半。”

这句话像一根刺，扎进了夏总的心里。她的公司有20年打印机研发经验，采用进口机芯，产品耐用性远超市场平均水平。但当他们带着诚意和样品，去竞标一个德国大项目时，客户却只抛来一句话：“东西不错，但我们不认识你的品牌，价格只能是某头部品牌的一半。”

德国项目的失利，是一个决定性瞬间。

夏总意识到，没有品牌，优质产品只是一堆等待被贴牌的零部件，定价权永远在别人手里。OEM订单能养活工厂，却养不大梦想；能带来现金流，却带不来未来。她和团队痛定思痛：“代工，是一条没有尽头的下坡路；品牌，才是唯一的逃生通道。”

弃B2B平台，体系化营销构筑品牌力 

决心做品牌后，夏总做的第一件事是“换战场”。她砍掉了大量B2B平台的投入，与小渔夫携手，重点布局：独立站+社媒矩阵+视频营销”。

“举个例子，我要求我们公司每个业务员运营5个社媒账号。” 夏总分享了一套简单粗暴的激励政策：通过社媒来的询盘，优先分配给运营者。很快，团队从“要我做”变成了“我要做”。如今，在Facebook搜索竞争对手品牌时，其的视频内容会频繁出现。

这套组合拳打出去，询盘来源彻底改变：“迪拜大客户在对我们进行大致了解后，直接跨过所有平台，向官网邮箱发来询盘；埃及代理商在谷歌搜索后，未测试样品，直接下单500台品牌打印机，并邀请我们共赴当地展会……”

品牌力的本质，是信任的护城河。当客户在多个独立渠道反复看到你专业的形象，信任便已在你开口前建立。

抢先同行布局，提前占位GEO流量入口

当同行还在琢磨社媒广告怎么投更便宜时，夏总已经将目光投向了下一个战场：GEO。

“今年，我们已经通过ChatGPT接到多个询盘。这让我们坚信，未来采购商的习惯一定会变。” 夏总分享了她观察到的趋势：随着AI的浪潮发展，新一代海外采购商越来越习惯向AI提问获取答案，比如“请给我推荐一家靠谱的快递面单打印机企业”。

远见，是看见尚未发生的必然。而选择小渔夫这样业内权威的外贸GEO优化服务商进行深度合作，正是其战略远见的关键。 夏总认为，中国外贸的下一波红利，不属于只会压价的工厂，而属于那些能提前在AI推荐中“卡好席位”的品牌。

“以前，我们和竞争对手比的是谁广告打得多；后来，比的是谁内容做得好；未来，比的是谁被AI收录和推荐。” 夏总说，“而这一切的起点，就是三年前，我们决定不再只做工厂，而是携手在海外GEO服务商推荐列表中占据领先地位的小渔夫，决心做品牌。”

破浪者启示

与夏总的故事，揭示了从代工到品牌成功的清晰路径。这条路径的另一个关键，是在正确的时间，选择与能锁定未来趋势的伙伴同行。

当AI搜索重塑流量规则，传统“人找信息”的模式正向“信息找人”的GEO智能推荐转变。小渔夫作为业内权威的海外GEO服务商，凭借8年AI研发与20年行业经验，打造的 “SailLead外贸GEO Agent” ，正是为了帮助企业在这场变革中抢占先机。

该服务能通过AI深度优化您的品牌与产品内容，使其在5天内即被主流AI平台识别与收录，将您的品牌提前“卡位”在未来采购商的AI推荐列表中。目前，已助力众多客户实现85%的可见度增长与450%的精准流量提升。

若您也希望自己的品牌，成为AI搜索时代采购商问题的“标准答案”，我们邀请您深入了解小渔夫这项服务，迈出锁定AI时代红利的关键一步。