网站的定位代表一家企业在互联网上的定位，清晰的企业定位、产品定位、市场定位，能让潜在的浏览客户快速了解一家企业的核心业务及产品，同时也决定网站是为哪些客户群体服务，展示什么内容更符合且更能吸引对应的客户群体，可以说网站定位决定企业在互联网上的形象以及网站展示的内容。

    市场定位、产品定位、客户定位分析体现企业所做的业务模式。企业的业务模式主要有四种，主要做标准产品则是卖产品模式，主要是加工定制服务无实际或标准产品的则是卖服务模式，提供一站式服务则是卖方案模式，已加盟代理为主则是卖模式。四种业务模式也可以混合，如有标准产品但也可定制加工，则是卖产品+卖服务的模式。

    市场定位是不同的市场区域用户需求及行为习惯，也就是产品在市场上确定适当的位置。因此，营销人员必须使产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。针对客户对产品某些特征或属性的重视程度，为此企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。简单来说就是：不同的市场区域用户需求及行为习惯都有差异，找准定位，锁定用户。

市场在哪？很多企业可能会说我刚开始做外贸，我也不知道哪个市场好做，该选择哪个市场好。那这样建议先做市场分析，外贸网络营销的市场分析可以通过Google 趋势、同行业网站分析等这些工具来分析。简单的来说市场定位首先可以确定一下咱做外贸的市场区域，是东南亚、欧美、中东还是哪？不同的区域有不一样的消费水平及用户需求，如欧美普遍对产品要求比较严格一般需求中高端质量的产品，对相关的一些资质认证有要求。还有不同的区域审美以及习俗不一样，市场区域还会影响网站设计的风格，所以这也是网站策划需要了解的，如欧美一般比较简洁大气，还有些有宗教信仰的可能还会有禁忌色等，这些都是建站前期需要策划了解清楚的，为后面的设计定好基调。

    产品定位是满足目标消费者或目标消费市场的需求，即是对目标市场的选择与企业产品结合的过程。产品定位其实是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求，是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化。对产品高中低档定位不一样，所对产品的要求和客户群体也不一样。首先可以从所做的产品类型来进行定位，例如是来样加工也就是OEM（例如富士康）、还是成品（成品是自己的品牌还是代理别人的品牌）又或者是根据用户需求或图纸进行定制生成等，不同类型的产品所对应的的客户群体也不一样的，对于网站框架及内容需要凸显的重点也不一样。

    客户定位简单理解也就是产品的使用者是谁？使用者的年龄、消费能力等怎样？客户定位的基础关注是使用者的个性特征和类型。不同的用户类型对产品有不同的需求，因为不同类型的产品适应不同的用户。例如照明行业，客户群体是高端奢华的商用或家用，商用要求不同的商用场所的所需产品也不一样且商用一般范围较广，照明范围需广；家用则照明范围比较小，对照明的亮度和商用要求不一样。所以产品得根据客户的特征、类型做符合客户需求的产品。

    总的来说一个网站需要达到精准引流，市场、产品、客户的定位也就是网站的定位分析必须要清晰，并且是需要浏览用户一进来网站就能快速了解企业所做的产品是什么，怎么样。也就是通过分析市场、产品客户定位能用一句话概括说明企业是做什么的或者说明企业的核心优势是什么。

相关视频：