线上流量获取越来越贵，而随着时间的推移，价格还会继续上涨。较小的品牌试图进入市场，而大品牌又试图巩固自己的主导地位，这样做的成本将会越来越高。

通过数据跟踪、分析，进行流量的精准运营、数据化运营，是科学运营店铺的必备技能。

业绩达标率：经营业绩考核时经常用到的指标：达标率、滚动达标率、 YTD%、

达标率：销售额/销售计划 在特定周期内，比如下面的3月份，3月份的销售额/3月份的销售计划

滚动达标率：年度滚动达标率=1～3月销售额/1～3月销售目标×100%（与前面的达标率在一起，当初达标，滚动不达标）

YTD%：YTD%=1～3月销售额/全年销售目标×100%

做推广，是不是只看ROI？

ROI确实是一次推广好不好最重要的衡量指标，但仅仅看ROI效果，是不能持续优化推广效果的。应从流量、转化、新老客、多日转化、商家效果等多维度，进行追踪，揭示隐藏在数据中的秘密。

1、按推广策略制定

推广策略是需要不断优化的，可以说很多公司的推广方案都是用钱砸出来的，不断学习，持续优化。

需要重点考察的几个点：

1）了解到这个渠道粉丝的活跃能力（如：浏览量、访客数）：通过了解一个渠道的粉丝活跃能力，我们可以基本判断这个渠道为我们带来新客户的能力（或者付款金额），来进行评估该策略带来的业绩。

2）了解渠道用户的购买力：关注付款ROI与关联购买商品情况：这两个部分数据考察，是最直观有效的，能了解渠道粉丝购买力与商品兴趣偏好。

2、按推广渠道制定

每个商家在投放方案上都有自己的判断，而且不同的渠道，以及行业商品不同的转化效果都是不同的。因此在制定时，更加应该综合考虑：

1) 最佳的情况，是某个渠道的付款ROI一直满足预期，且还能不断带来新客户。这样的渠道，保证店铺收入的同时，也能扩大店铺规模。

2) 利用数据分析，查看单一渠道详情的趋势图进行判断。

3、按商品品类制定

按店铺经营的商品，以找到判断是否适合店铺的数据阈值：通过关注页面跳出率、人均浏览量、分享访客数、访问-付款转化率，当然也要考虑店铺经营的产品，以及店铺运营的时间。通过这些复合指标来综合考虑业绩情况。