小渔夫|在领英上如何扩充人脉增加询盘机会

来自:小渔夫智囊团 浏览:207 2022-09-22 17:05:36
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领英(LinkedIn)是一个非常适合做B端外贸企业的社交平台,有高质量的客户可供挖掘,在领英上扩充自己的人脉,将为企业带来源源不断的订单!下面小渔夫就来讲讲如何在领英上扩充人脉。

领英上的人脉是按六度理论来定的。通俗地讲:“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,你认识现任美国总统特朗普,只需要六个人,每一个擦肩而过的陌生人都有可能是你的第六度人脉。

一度人脉:对方和你已经成为领英上的好友。

二度人脉:和你有共同一度人脉的领英用户。

三度人脉:和你有共同二度人脉的领英用户。

他们形成了一个包围圈。

但是当我们通过各种方式接入三维网络时,会出现以下情况:

这是因为LinkedIn需要保护LinkedIn平台的生态环境和用户质量,也需要保护每一位LinkedIn用户的隐私和安全。 对方建立直连,所以个人网络的建立是非常有必要的。

在LinkedIn,如何培养我们的一次性人脉?

01

通过导入电子邮件联系人获得一级 LinkedIn 连接。

Linkedin 将自动检索交换电子邮件的朋友是否在 Linkedin 上注册。 只要注册加为好友,通过率还是蛮高的!

02

积极关注与我们产品相匹配的客户

在LinkedIn上搜索您的产品行业和潜在目标客户行业的外国名人和大V。 你可能无法直接向这些人发送添加邀请,对方不一定会通过你。

然后你可以先关注他,包括关注一些相关的大公司,这对我们的LinkedIn账号建设会有帮助。

03

公司同事

专业对口的同事之间可以相互添加成为领英好友,也就是成为领英一度人脉。

04

关键词搜索

主动搜索自己产品行业范围内的关键词和自己产品应用行业范围内的关键词,找到可以添加的国外客户,主动添加邀请。 不需要太精确,但一定要做好定位,只要符合定位相关的所有客户都可以,这样我们网络覆盖的雪球才能滚起来。

这里要提醒大家,获取更多LinkedIn好友是一项非常重要的工作,需要持之以恒,但是一定要控制好质量,千万不要加一些不相关的人为好友,因为这会影响LinkedIn要推送的用户群 你在未来的发展和营销效果也会受到影响。 如果定位错了,你的努力就白费了!