怎么利用LinkedIn快速积累客户资源?

来自:小渔夫智囊团 浏览:154 2022-01-11 15:02:20
“LinkedIn是全球最大的职业社交平台 ,是一个非常优秀的B2B营销平台,占B2B网站和博客社交流量的50%以上,运用得当将为你实现商业目标带来无穷的帮助。”

获客一直是企业的头等大事,一家企业无论规模多大或多小,企业生存都需要有更多的客户。小企业通常无法获得大量资金来进行营销推广。特别是当你只是在市场的蓝色海洋中的小鱼。如果你想成功,你将不得不穿过那里的大鲨鱼,才能有可能获得成功。因此更应该遵循一些有效的策略来寻找或者快速拓展您的第一批潜在客户并产生订单。

LinkedIn是全球最大的职业社交平台 

LinkedIn是一个非常优秀的B2B营销平台,占B2B网站和博客社交流量的50%以上,有6100万LinkedIn用户是高级别影响者,有4000万人处于决策职位。运用得当将为你实现商业目标带来无穷的帮助,尤其是在B2B行业可以为您带来更多的潜在客户、助力企业面向全球打造商业品牌、拓展人脉资源、积累客户资源,并帮助企业发展业务。

我们可能会有一些疑惑,LinkedIn拥有众多的用户量,应快速如何找到并且添加到更多的精准客户呢?在做营销推广时,了解一个平台的特性是至关重要的。客户在哪里活动,营销推广就在哪里。利用LinkedIn搜索机制,快速找到目标客户。

我们可以通过此流程一步步获取精准客户

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一、先确定潜在客户是谁、在哪里 

想在LinkedIn寻找潜在客户时,首先要做的就是确定潜在客户在哪里?(客户群体用户画像)。你根据自身企业、产品特性、目标市场或者分析竞争对手受众,最终帮助您更好地了解您的潜在客户。如:

A、 我的潜在客户位于哪个城市,地区或国家?(市场)

B、 我的目标客户在哪个行业?(行业产品)

C、 谁可以决定在该公司购买我的产品?(职位)

D、 可以解决客户什么问题?


二、利用LinkedIn搜索机制去搜索 

一旦你确定你的目标,你需要根据用户画像去搜索符合这一目标潜在客户。不同国家或者地区有决策权的人的头衔有所区别,这个大家要自己去分析。

1、按客户名称或者产品相关关键词直接搜索添加

查看个人档案,寻找潜在公司以及相关联系人,判断其情况,也可以通过自身的客户找到其2、3度人脉,毕竟身边的人,有可能就是同一个圈子的人。

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组合搜索,我们可以根据自身企业经营情况,按地区、行业、头衔去搜索

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2、搜索公司主页

(1)、搜索竞争对手主页,查看他们的信息(看其职位信息,找到相应的负责人),然后去看他们的动态,找到给他们点赞或者评论的用户。他们基本都是潜在客户然后,加为好友,进行跟进

(2)、利用people also viewed找到类似公司(这个功能可以隐藏的),即看过这个公司的主页的人,还看了那些公司的主页,直接查找潜在客户

(3)、可以通过您自己的客户去搜索属性相同的其他公司

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3、搜群组

(1)、在群组中寻找群组成员,找到合适的客户,因为加入了感兴趣的小组 都有一定的行业的相关性。可以追寻他点赞过的人、公司或者给那些类型的文章或帖子评论过,找出有效的线索

(2)、通过群组,按关键词搜索话题搜索精准的话题找客户

(3)、分析群组的分享帖子、评论或者点赞的人,找有用的线索

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只有产生高质量的潜在客户,你的业务才会变得更好。因此高效找到高质量的潜在客户,就快人一步;保持日常沟通,让潜在客户有采购意向时,第一时间想到您,成为您的首要任务。产生销售线索是成功开展业务的关键部分。因此在B2B 营销中,与目标受众群体中的人员建立联系,非常有助于提高您的业务。


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