被您忽视的LinkedIn的InMail,其实是客户开发的利器!

来自:小渔夫智囊团 浏览:229 2022-01-11 14:17:23
“如今LinkedIn在200多个国家/地区拥有超过6亿会员,而InMail作为消息传递工具,正是外贸企业开发客户的利器。但在使用InMai时,很多外贸新人因为编写消息不当,导致白白断送本来能谈下来的订单。”

如今LinkedIn在200多个国家/地区拥有超过6亿会员,而InMail作为消息传递工具,正是外贸企业开发客户的利器。

但在使用InMai时,很多外贸新人因为编写消息不当,导致白白断送本来能谈下来的订单。所以小渔夫总结了90%外贸人在使用InMail时经常犯的五大错误,希望能帮助大家挽回这些订单。


一、缺乏个性化。

采用通用模板的营销内容群发已不适用于如今内容为王的年代。据数据统计个性化消息的回复率高达75%。所以要想抓住潜在客户的眼球,必须花心思编写个性化消息。

1、分析了解潜在客户的行为、爱好和兴趣。

俗话说得好“知己知彼百战百胜”,所以在草拟消息之前,我们必须要先了解客户的行为、爱好和兴趣,“投其爱好”,才能写出让客户感兴趣的消息。

我们可以从潜在客户的个人资料和最新发帖内容去了解客户。如果客户的LinkedIn页面有关联Facebook和Twitter,也不要错过这些全面了解客户的途径。只有建立在了解上,我们在与客户沟通时才能找到共同话题才能拉近双方关系。

2、使用更为亲近的昵称和词语。

在编写消息时建议提及两者的共同点,例如相识并使用代词“ you”,或使用与潜在客户相呼应的术语(如:公司、姓名等),使您的对话让人觉得友好亲近。

LinkedIn2.jpg

二、邮件主题不够吸引。

一项有关电子邮件营销的研究表明,有33%的收件人仅根据主题打开电子邮件。如果你邮件的标题或者第一句话无法抓住收件人的眼球,即使邮件主内容再精心编写都会石沉大海。

1、邮件主题加入共同信息。

如果有共同好友,建议在邮件主题中加入共同朋友、共同兴趣等信息。如果与客户是同一个LinkedIn组的成员,那么绝对要提及它,这将提高21%以上的回复率。

2、邮件主题提及客户痛点。

在邮件主题中提及客户痛点,让其产生共鸣并通过展示产品和服务对痛点的解决方案,让客户产生兴趣进而完成购买。

LinkedIn的InMail具有拆分测试的功能。建议您测试广告系列的主题行和电子邮件副本以取得最佳效果。


三、自我聚焦过度。

当我们能获得有价值的东西时,我们的注意力就会增强。所以如果在消息中直接告知潜在客户能获得的利益,能更容易引起客户的共鸣。

例如在宣传产品时,不要花费太多篇幅描述公司和产品,而应该直接告知客户产品能获得的利益。

LinkedIn3.jpg

四、在错误的时间发送InMail。

LinkedIn与其他社媒平台相比,跟工作的关联性更强,因此人们在周末的登录次数很少。据数据报告指出,周六日发送的InMail邮件接收响应率比工作日低17%,而最理想的发送时间为星期四的上午9点至10点之间,这段时间的邮件接收响应率最高。

五、着落页面无法显示或效果不优。

与Facebook广告不同,InMail广告没有专门定位手机端或web端用户。因此我们必须确保网页在所有类型的设备上都能正常打开并保证着陆页的内容与InMail邮件一致。

另外为提高转化率,我们可以在着落页面添加优惠活动倒计时、客户真实评论、常见问题解答等部分,从而加强客户购买产品的紧迫感、提升客户的信任感,达到提高转化率的目的。

总结:

因此我们在编写消息时,要基于不同客户行为爱好,作出特定的营销方案。思考他们的需求、兴趣或痛点,以及用不同类型内容去引起客户共鸣,最终达成转化。

通过上述的分享,你对LinkedIn有没有比较清晰的了解了呢?想了解更多外贸知识,可注册登录小渔夫平台进行查看!


外贸