跨境行业汇 | 小渔夫"2B+2C"批零整合新模式,助力企业重拳出海

来自:小渔夫发言人 浏览:149 2021-07-12 18:49:41
“以批零整合为导向,破解企业获客单一困境”

服装产业是我国国民经济的重要支柱产业之一,同时也是我国最早进入国际市场的产业。这些年来,我国服装产业出海之路跌宕起伏,从最初以代工厂为主到如今逐渐拥有自己的品牌。

这几年,国际形势的多变,疫情的袭击,经济大环境的下滑,给服装外贸企业制造了重重阻力。但依旧有不少外贸企业,时刻思考着如何另辟蹊径突破业绩瓶颈,在严峻的竞争环境中寻求突围。

企业如何搭建差异化品牌网站?询盘交易路径怎么提质增效、实现业绩增长?……这些问题的答案,成为了服装外贸行业赛道的决胜点。

本篇文章介绍的“服装行业解决方案”是小渔夫行业解决方案系列之一。以批零整合为导向,帮助服装外贸企业开拓海外市场,提升营销转化,引爆业绩增长。

行业鸟瞰:“寒冬”后逐渐回暖

众所周知,服装属于劳动密集型产品。这一特点使我国劳动力相对低廉的优势得到充分发挥。从1994年起我国的服装生产和出口位居世界第一,并每年保持稳定增长。

2014年,中国服装出口占据全球服装贸易的41%,成为历史最高点。而后几年,随着越南、孟加拉国、印度、印尼、土耳其、柬埔寨等国跑步入场,逐渐替代中国的服装出口份额。导致中国服装出口量开始缓慢下降。

▵2017年-2020年月我国服装出口数据情况

而2020年一场突发的疫情,也使得海外服装市场彻底进入“寒冬”。据数据统计:2020年,我国累计服装出口1373.8亿美元元,同比下降6.4%。

▵2020年1-12月中国服装行业出口情况

这个降幅蔓延至整个服装出口行业。作为全球最大衬衫制造商的广东某集团。2019年外贸额占比85%,其中欧美市场70%,日韩市场15%。2020年该企业外贸订单却比往年锐减30%-40%。伴随疫情的不断控制及服装市场的恢复,去年8月份中国服装出口首次出现正增长。

▵2020年1-8月中国服装业关键数据

这一服装行业回暖的信号,毫不疑问给上半年“萎靡不振”的海外服装市场打入了一针强心剂。众多国内服装企业也纷纷调整品牌推广营销策略,开启了自救之路。

困境剖析:服装企业出海痛点

据行业调研分析显示,多数服装企业跨境营销转化中都会遇到如下几个难题:

商品属性多,网站信息难管理 

服装商品拥有SKU数量繁多、商品上新快等特点。每当企业每入驻新的营销平台,商家需要不断重复录入相同的商品信息,导致工作效率极低。而随着企业业务的发展,仅靠人工手动录入,变得越来越不现实。人力成本过高、商品信息难管理等问题,将愈发严重。

需求差异化,商品需求难满足

随着经济全球化的发展,人民生活水平的提高。消费者的消费理念将逐渐发生转变,年轻人则更加注重个性化和时尚化。不同用户需求差异大、平台的客户零散化,导致了旧供应链规模化生产再难满足新型消费者的需求,业绩极速下滑。

交易时间长,询盘交易难推进

由于服装商品属性多,服装批发市场交易链条长。交易过程中为保证信息正确,买卖双方需要反复核对交易信息。加上交易的信息不对称程度非常高,客户无法全面了解产品,商家也不够清楚客户需求。导致交易无法形成高效协同,客户对品牌认同感缺失,询盘转化率低。

批零整合定制化:服装行业解决方案

而小渔夫开发的“服装行业解决方案”,成功地帮助企业解决了以上问题。

从模式批零整合化出发,破解企业获客方式单一困境;其次优化独立站功能,帮助企业买卖交易过程提质增效,积累优质用户,走好服装产业外贸出海的第一步。

批零整合定制化

为解决品牌官网客群单一化,小渔夫上线2B+2C新模式,不仅支持用户直接下订单,还支持通过询盘的方式下批发单,同时满足卖家面向B端和C端客群的需求。

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除此之外,还支持PayPal、西联支付等多种支付方式。个性化的网站功能优化降低买家成交门槛、提高营销效能、提升转化率。

产品多属性多规格筛选

在服装产品详情页的设置上,小渔夫一改以往简陋的单图模式。增加服装颜色、尺码、面料等服装属性筛选板块。同时,新增了多种穿戴图显示功能,让买家更直观了解服装信息及上身效果,达到智能化匹配用户个性需求的目的。

而精细化的商品信息呈现,有效降低买家犹豫成本。品牌商品联动价格的助力,也让客户交易变得更轻松。

Messenger在线聊天工具 

在外贸交易中,沟通响应快是超越同行的技巧之一。为此,小渔夫量身定制的品牌官网,配备FB Messenger即时聊天系统。帮助商家将询盘的跟进和转化一站式搞定。助力跨社媒平台转化。缩短下单流程,精准沟通高转化,不流失任何一个意向用户。

外贸企业要做强做大,首先需要实时关注行业的动态变化,灵活满足用户个性化需求。其次是线上差异化运营、营销平台数字化管理……才能为企业带来科学良性的发展,突破业绩增长,抢占行业蓝海市场。

未来,小渔夫将携手外贸服装企业突破出海困境、同舟共济,劈浪向前!



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