跨境行业汇 | 实现批零整合定制化,小渔夫助力中国汽配产业出海制胜

来自:小渔夫发言人 浏览:220 2021-07-02 18:56:14
“打通全渠道营销,突破汽配出海传统瓶颈”

根据美国汽车售后行业协会定义,汽车配件是指用于车辆装配的原部件、售后零配件及汽车用品。近年来,全球汽车工业的发展,带动了全球汽配产业的发展壮大,其在全球市场估值已经达到了3780亿美元,年增长约为4%。然而,由于汽配行业独有的特性,传统汽配出海在营销推广方面,仍存在一些亟待解决的问题。


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小渔夫重磅推出“汽配行业解决方案”,旨在解决汽配外贸行业困境痛点,帮助传统汽配外贸销售环节实现全流程数字化,打通获客全渠道,助力汽配外贸企业抢占行业蓝海市场,顺利实现营销转化。



1.行业鸟瞰:汽配出海现状分析


2020年的全球性疫情,给汽配行业出海带来了严重冲击,作为汽车行业的上游,其景气度与车市密切相关。据海关总署数据显示,自2020年5月起,中国汽配出口量在外需恢复的带动下逐步回升,连续3个月(8-10月)保持两位数的同比增长。


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在中国汽研发布的《中国汽配行业蓝皮书》中明确指出,汽配行业出海,下一步的重要目标是培育品牌建设,丰富汽配品牌价值内涵,促进品牌差异化发展,加强客户需求调查、市场分析和竞争对手研究,构建高质量的企业品牌文化,增强出海企业在国际市场上的竞争力。

 

目前,汽配行业的线上销售渠道主要分为2种:平台与独立站,eBay和亚马逊是汽配卖家比较集中的第三方电商平台,而独立站对销售小批量、小众或定制化产品则更有优势,往往能够为买家实现高于平台的利润率。



2.困境剖析:汽配出海传统痛点


不同于其他行业。汽配行业出海卖家通常面临着其独有的营销难题,可归结为“三难”:

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 难管理 

汽配零件品类繁杂,哪怕是同一个零件型号,年份不同,供应商不同,也会影响产品适配度。而卖家对于配件的适配性和兼容性的正确描述,就变得尤为重要,它直接影响着消费者是否产生购买欲。而汽车型号通常千变万化,设计也会定期改变,这就为卖家整理和管理信息提出了更高的要求。

 

 难沟通 

由汽配产品的复杂性衍生而来的,还有买卖双方的沟通困难,买卖双方难免要进行反复沟通确认,稍有不慎就会有差错,沟通成本大。如果批量交易了型号有误的产品,将会给买卖双方造成不可预估的损失。

 

 难成交 

大部分的汽配跨境卖家缺乏线上营销经验,没有时间和精力做好线上营销,也无法全面覆盖目标客群。还有一些卖家将产品上线三方平台,却深陷竞争泥淖,即便有定制生产能力,受限于平台规则,难以将核心优势展示给潜在客群。而缺乏长期的品牌建设,也无法形成固定客群,始终无法形成品牌溢价,难以在行业中脱颖而出。



3.批零整合定制化:汽配行业解决方案


针对这些问题,小渔夫专为汽配行业跨境卖家量身定制了汽配行业解决方案,搭建一个批零整合,能够实现在线定制化服务的品牌官网。


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 批零整合定制化 

小渔夫汽配行业解决方案满足卖家同时面向B端与C端客群的需求,用户既可以直接下单,也支持提交询盘,同时辅以PayPal、西联支付、线下支付等多种支付方式,在满足客户多样化需求的同时极大提升了交易效率。


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另一方面,网站中还专设了定制服务页面,用户下单时可以根据自己的实际需求,提出定制要求,更符合汽配行业的实际需要,在帮助卖家彰显实力的同时,提升客户信任度,覆盖更广泛的客户群体,并对高质量客群做到精准服务。


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 自动推荐行业产品 

卖家一旦选定了合适的行业模板,鉴于汽配产品的特殊性,网站后台会根据当下最热门的市场需要,自动推荐行业产品,并上架到网站前端。


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卖家可以直接筛选修改产品清单,并及时了解自身提供的产品与市场需求的缺口。极大地节省了建站过程中逐一上传产品资料的时间,帮助跨境商家尽快将精力投入到业务中。


 产品多属性规格筛选 

在用户体验方面,小渔夫行业解决方案针对汽配产品型号复杂,样式繁多的特性,开设了产品多属性规格筛选功能,用户在下单时可以一站式勾选所需产品的型号、颜色、数量、支付方式,价格根据客户的选择进行自动同步。


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多属性组合,能够丰富产品的展示体验。还可以实现隐形促销搭配,缩短下单流程,引导提升转化率。


除此之外,小渔夫汽配行业解决方案还支持卖家进行店铺一键搬家,快速将平台产品导入独立站;构建客群画像,追踪访客轨迹;实现网页加速,优化使用体验;配备FB Messenger即时聊天,随时随地与客户沟通……帮助汽配跨境卖家克服传统痛点,助力中国汽配产业出海制胜,释放潜力,拿下百亿订单。

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