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你想找的外贸客户,其实就藏在谷歌里
外贸拓客Google

互联网时代,商业竞争本质上是信息竞争,外贸行业更是如此。由于买卖双方相隔千里,谁能快速准确地掌握一手信息,谁就能在同行竞争中快人一步,抢占先机。Google作为全球最大的搜索引擎和数据库,为外贸人寻找全球客户提供了极大的便利。本期渔哥就与大家分享一些搜索客户信息的新思路,并穿插一些搜索语法的介绍,手把手带大家用Google精准定位潜在客户。

2020

11 /02

10:20

小渔夫智囊团
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想用Google精准定位客户,有两点非常重要,一是拓展搜索思路,而是排除无用信息。直到今天,还有很多人只会用Buyer、B2B等关键词展开地毯式搜索,每天花费大量的时间却一无所获。接下来,本期渔哥为大家总结了一些非常好用的Google搜索指令和思路,帮你迅速定位客户,提升客户开发效率。


01

Intitle & inurl:锁定关键词

这两项指令可以将搜索条件限定地更加精准,Intitle指的是标题中必须包含某个关键词,inurl指的是在网址链接中必须包含的短语,举个例子:

假如你想找主销某类产品的客户,可以将产品名称作为标题中必须包含的关键字:


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可以看到,所有的搜索结果标题中,都会包含Intitle后面设置的关键词。Inurl同理,你可以设置在链接中必须包含的关键词。此外,如果结合双引号进行搜索,代表引号内的词组或内容是固定的,这在搜索一些特定关键词时非常有用。


02

Site:限定目标市场

外贸企业在寻找客户时,会更关注目标市场的信息,这个指令可以对网站做出限定,例如,当你只想筛查出英国网站,可以将搜索条件设置为:产品/行业名称 site:co.uk 。


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常见国家的域名后缀有:德国de、法国fr、美国us、意大利it、澳大利亚au、巴西br、加拿大ca、日本jp……


03

Related:拓展同类客户

这个搜索指令非常好用,当你已知某客户网站,就可以由点及面搜到更多同类网站,发掘更多的潜在客户。在搜索框中输入related:客户网站域名,就可以直接搜到批量相关网站,大部分都能满足企业规模、主营产品、市场体量基本一致,非常适合目标明确,已有理想目标客户的出海企业拓展资源。


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04

Filetype:搜索文件资料

这个指令可以直接搜索特定的文件格式,比如:“pdf、ppt、word”,往往文件中的信息会更完整系统,其中会有大量的信息,包括一些产品样本和采购商信息。我们还是以家具行业为例,你可以直接在搜索框键入“filetype:pdf office furniture”,有大量产品样本可以直接下载,这些资料是产品线优化和挖掘客户资源绝佳参考。


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05

做减法:排除无关条件

这一点非常关键,只有有效地排除无效信息,才能事半功倍。尽管我们可以在一些搜索结果中看到B2B平台、广告等页面。但由于很多都没有联系方式,所以实际的用处并不大,所以我们必须把这些结果排除,这就需要借助“-”这个搜索指令

排除B2B网站和黄页:-B2B-Marketplace -leads -directory -member -yellowpages -online - "join free" -Categories

排除国内网站:-China -Chinese -.cn

排除无关网页:-forum -.edu -.gov -blog -wikipedia -interviews -Resumes


06

邮箱后缀/前缀:筛选有效客群

我们还可以从邮箱的常用格式入手,来挖掘更多潜在客户的资源。比如,外国客户通常使用gmail、hotmail、aol、yahoo等邮箱地址,因此我们在搜索框中输入“产品/行业关键词+@gmail”,检索出一些有有效联系方式的潜在客户。同样,巧用邮箱前缀作关键词,也是我们可以用来搜索的新思路。比较常见的采购商邮箱格式会有:info@*, president@*, sales@*, marketing@*,purchasing@*,这样得出的结果往往会更加真实有效,且一旦有合作意向,就可以直接联系对方。


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07

Google图片:找到官网入口

最后,还有一种非常简单的方法,但却容易被忽略:就是直接用Google图片键入产品关键词搜索。在图片详情页,通常都会有官网入口,你可以直接跳转浏览。这种方法非常适合一些非常规外观产品,往往用关键词无法准确定位到买家,直观的图片可以帮到你。


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其实,学会用Google搜索客户,看似简单,其实有很多门道。互联网时代的竞争,谁能占据信息高地,高效筛选关键信息,谁就能在激烈的竞争中快人一步,抢占先机。尤其是在外贸行业,如果能做到精通谷歌搜索,无疑是拿到了拓展全球客户的通关秘诀。为大家推荐小渔夫课程《精通谷歌买家搜索》:课程涵盖信息筛选、Google搜索语法、联系人与联系方式搜索等高效技巧,感兴趣的小伙伴,欢迎点击下方链接了解课程详情。


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